Technico-commercial F-H

Exploitation spécialisée en Horticulture & pépinière, recherche 1 technico-commercial H/F.

Secteur Nord ouest (10 semaines de déplacement par an).

Missions :

1. Définition et identification des cibles commerciales
- Définir en lien avec la direction commerciale les types d'entreprises à développer commercialement.
- Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché.
- Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace.

2. Activité de prospection commerciale
- Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
- Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
- Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.

3. Suivi et développement commercial de clients
- Commercialiser l’offre de l’entreprise.
- Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients.
- Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
- Assurer des visites, du phoning et des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d'affaires avec les clients acquis.

4. Les activités éventuelles
- Le commercial secteur doit également faire remonter l'information collectée auprès des clients vers les directions stratégiques de l'entreprise. Il contribue ainsi à améliorer l'offre de l'entreprise, aussi bien dans son contenu (évolution des produits) que dans sa forme (positionnement des produits, approche commerciale et marketing).
- Participation aux évènements commerciaux (Salon professionnel, Visite Fournisseurs, Visite clients) afin de développer la notoriété, l’image de l’entreprise et son réseau.